钻展的多样玩法儿，基础教学~

实际上，许多人已经接触过钻展，但对于一些新手来说，钻展的操作模式还是有点摸不着头脑，导致刚开始接触钻展后没有做任何效果，这其实是钻展的一个大误区，特别是有些中小卖家，钻展的直通车做得很好，但一说到钻展，却都摇头，这个其实是一个很大的误区，如果钻展做得好，钻展的效果可能比直通车要好，尤其是那些本身就有一定粉丝基础的店铺，是可以选择尝试一下钻展的玩法的。

咱们先从最基本的开始讲起，首先您想要开钻展的话，创意性是少不了的，图的根本在于产品本身，文案要表现产品的特点，毕竟毕竟谁都不会很认真地看广告，那么想要在短时间内表达您产品的优势就很重要，产品多用场景图，店内特色卖点只选一两个展示，无需堆砌文字，钻展只买精巧的流量，不是精巧的流量就不会有，图突出产品，清晰地表达信息，即使图片难看一点也没关系，不要一味地追求点击率，点击单价高点也没关系。

钻展与钻展的ROI不同之处在于，钻展更大的作用是引流，而钻展则更多地用于成交，一个好的钻展计划ROI达到百分百也是很正常的，所以呢，想要做好一个好的钻展计划，一定要圈住人群，获得精确的流量，才能保证成交，提高计划的ROI，那么我们要如何选择人群，这个就看我们需要什么样的流量了。交通起到了很多作用，例如：转换，标签，销售，爆款，新客户，老客户，活动等等：

各种角色对应着不同的人群，针对不同的人群制定不同的计划，需要制定多个计划，不能只有一种计划，这一条不行，一般钻展都是在活动或预热期间开的，所以要结合你的活动内容来圈定人群，如果你是一家女服装商店，客流量很大，那么显然目标人群是那些有意向购买这些衣服，但由于价格的原因而没有购买的人群，这部分的人群中有许多是曾经购买过收藏和服装的人群，可以从营销场景中选择一种行为人群来进行投放钻展，钻展的文字要突出活动的力度，这样才能最大限度地吸引这批人来购买。

除上文提到的钻展预热外，实际上钻展还有各种不同的玩法。

一、准确流量，增加基本销售。

二、试验爆炸品，减少试验费用。

活动爆发，流量甚至超过销售。

四、爆款建设，搜索排名提升。

5.保持每天获得流量的销量。

6.清仓换季，保持现金流动。

7.通过钻展包括主图的测试工作。

上述玩法都是比较普通的玩法，钻展是一款工具，具体要怎么操作还是要靠自己决定，不要被自己的想法所束缚，其实还有很多功能等着你去开发。

之前也讲过钻展这么多的功能，下面我们就来了解一下钻展的基本规则，钻展有两种收费模式，CPC和CPM所谓的CPC都是按点击量收费，类似于直通车，而CPM是按千次显示收费，两种模式都可以尝试下，一般情况下，我个人建议新手可以先从CPM模式开始，钻展展示位180多个，不同的展位也有不同的玩法，大多数人基本上都是在手淘页面上的最上面的轮播图上操作，不过有些其他位置也可以尝试：

天猫PC首焦适合做品牌，特别是男士品牌用品。

淘宝PC首焦突出一个逛字，适合快销商品，日销商品。

在确定了显示位后，我们就来理解钻展显示逻辑：

竞标高优先展示，竞标高的预算消耗完后，轮到下一个展示，以此类推，知道这个小时的流量都用完了，排在后面的不能展示，每天的预算都用完了也不是什么好事情，需要合理分配展示时间，把所有的时间都用完，了解了这个规则之后，关于竞标也有很多新的玩法，比如如何防止对手或者竞标商在竞标时抢先一步？能够制定防守计划，针对自己的核心人群出高价，这样的话，按照扣费逻辑，出价高于对手，优先展示，这样可以防止自己的附加购买群体看到竞品的广告。

看看以上这些，有没有一种恍然大悟的感觉，钻展也可以丰富多彩的进行，下面再谈谈钻展的一些小技巧：

一、初学者建议多用自定义方案，多熟悉人群，不要一味地使用系统托管，否则学到的东西无法用。

2.地域只能选择转换高、准确的区域。

时间周期仅选择转换率高的周期。

4.人群的标签不断变化，计划也不能随时发布，即便是更新或复制新的计划。

5.仅在两种情况下发布，即需要在短时间内获得大量流量，例如活动期间，以及人群选择精确的情况下。

六、计划只能有一个单位、一个目标、一个资源位、一个报价，一定不能出现一个内有多个目标的计划。

七、通投，群体定向不用，访客定向内的种子店不用，种子店是淘宝自动选择相匹配的150个相似的店铺，不精确。

8.第一次报价控制在平均价格的90%-110%之间。

9.规划有问题，首先要调整人群，然后才能调整价格，不能调整价格，无论是花得太快还是花不出去，先调整人群，花得太快就会减少人群，投不出去就会增加人群。

10.钻展单品方案与直通定向资源位冲突，价格高者可展示。