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礼品代发:超级推荐怎么出价?出价技巧介绍!

2021-10-27 00:54:00 文/26卖家工具        35865 阅读

礼品代发:超级推荐怎么出价?出价技巧介绍!

超级推荐出价一共有2个技巧,一种是根据预期roi出价,另外一种以盈亏平衡为参考出价

1、预期roi出价法

根据ROI=转化率*客单价/ppc 这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi

商品的转化率和客单价我们是知道的,当然,新品你可能不知道转化率,这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考,然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc,这个roi是根据你想要达到的目的自己定的。

例如,你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签,只要roi做到1.5你就满意了,那么这个roi就是1.5,你的客单价大概是118,转化率大概是1%

那么,计算出来的ppc=1%*118/1.5≈0.79

算出这个ppc是属于我们最终扣费参考,但是我们不能直接只出这个价,因为如果只出这个价基本上会没有流量,特别是如果你的预期roi比较高的时候,按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量,因此一般情况下,我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右,具体乘以多少需要根据你算出的ppc值的大小,如果计算的ppc值比较小,这个时候要乘以的倍数高一点,可能需要达到3倍,但是如果一开始计算的ppc就比较大,这个时候一般乘以1.5倍就可以了。

2、盈亏平衡出价法

根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率 这个公式可以得出,单uv利润=转化率*客单价*利润率

所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润,如果我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润,那么我们是可以盈利,换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利,那么必须要做到ppc低于单uv利润

例如:你的转化率是1%,客单价是118,利润率是50%,

那么单uv利润=1%*118*50%=0.59,因此,你要做的就是ppc低于0.59

同样的,你也不能直接出价0.59,对于根据盈亏平衡的出价法也不适合好几倍的出价,如果出价太高了后期肯定是盈亏平衡不了的,所以一般会出价1.2-1.5倍的样子,具体根据计算的ppc大小去决定。

做好位置和人群上的出价和溢价

当我们计算出了ppc也乘以了对应的系数之后,接下来我们就可以正式在超级推荐上进行出价了,但是超级推荐出价不是说让大家直接出这个价,而是要分人群出价和位置溢价

最终出价=人群出价*(1+位置溢价)

在人群上,超级推荐比直通车定向要做的细致,也更加的方便管理,以前在直通车定向的时候,人群他也只是百分比的溢价,而在超级推荐上他改成了直接出价。所以,我们可以尽量更加细致化的把控人群出价,对不同人群的出价不一样,然后再去考虑溢价,智能定向一定要低出价,精准人群一定要高出价一点。这个出价一般不要高于我们计算的ppc出价,然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我们的位置溢价进行。具体溢价多少根据最终出价=人群出价*(1+位置溢价)

比如,我们计算的ppc是0.59,但是我们前期可能会出价出1.5倍,大概是0.9左右

我们的精准人群上出价是0.59,然后在溢价上0.9=0.59*(1+溢价),那么溢价大概是53%左右,

我们的操作方法是在人群包上出价0.59,如果智能定向和不是特别精准的人群定向上出价要低于0.59,最后我们再在猜你喜欢首页上溢价大概53%左右即可

另外在刚开始出价的时候可以先出100块钱,看看出价的费用高不高,如果不高的话可以适当的减少。太高的话可以直接增加自己的预算。但是要记住每一次的浮动不要超过10%,不然钱烧得很快。

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