直通车测款、引流新起点，打造爆款的必经之路

回首2018年，先是刷单大面积被抓，后是直通车改版，流量变得越来越贵。2019有没有什么新的玩法呢？

办法是肯定有的，在春节期间春哥也没有闲着，女装店铺这边一直在上新，测款。这段时间虽然转化比较低，但是只要收藏加购好的款，过了初八很容易推起来，很容易起量。

很多商家觉得春装季节太短，就算打爆款，但也维持不了多久，都放弃做春款，直接切入夏天。这里面存在一定的误区：春装爆款时间是很短，正是因为大多数卖家放弃春装，所以春装的竞争相对夏装和冬装其实是很小的。也就是说如果夏装你投入5万元能起一个爆款，那么春装可能3万元就足够。而且后续店铺有了一定的自然权重，对于夏装的推广成本也更低，整个店铺也更容易做起来。

这几天和群里的朋友们聊天，大家都还在用以前做爆款的思维在运营店铺，效果可想而知。淘宝每年的变化都很大，我们电商人的思维也要不断变化，就像地推是2018年初才兴起的，年中有段时间大行其道。效果还是不错的，至少不会被抓。2019年地推效果肯定会慢慢的变差，因为地推存在天然的缺点就是地域限制，一个地区长期做地推，那么这个地区的号也就越来越不安全。

同理，直通车通过2018年的改版，玩法也发生了很大的变化。年前我在总结的时候说过，淘宝会越来越注重实时数据。销量的积累权重会不断的削弱。那么直通车我们要注意什么呢？量指标和率指标！

要满足这两个指标，女装就要从款式上下功夫。

一、选款

第一波选款主要是货源和今年流行款。其实这一点不需要我多说，因为很多店铺在一个月以前已经在做这样的事。

需要提醒的一点是：我们不能靠直觉去选品，而是要靠数据，去年同期数据和今年的数据都要作为参考。

虽然现在淘宝已经很弱化数据分析，但是基本的数据思维还是要有的。淘宝希望我们不要每天像炒股似的，分析各种数据，而是希望我们更注重产品自身的质量、款式上下功夫。

淘宝的想法是好的，花大量的时间去分析数据实在没有太大意义。不如回归产品，比分析数据来的更为直接，效果更加明显。但是数据分析的基本能力还是不能丢，好的产品是要有数据支撑的。

二、测款

春装测款时间很紧迫，很多店铺在春节期间已经停了，节后才开始上班。

测款主要判断依据是收藏+加购率。这段时间女装加购率要达到8-10%以上，收藏率5-7%以上。不能靠我们的直觉选款，这样推起来很费力。只有测款数据好的款，才最符合市场需求。

新建一个测款计划或者很久没有使用过的空计划，测款限额200到300元（想快速测款的土豪朋友请随意）。女装类目一个计划可以测试5-8款，款式比较多，每款的点击量保证100以上。然后看收藏加购指标。标准计划和智能计划可以一起上。

投放平台没有什么多说的，淘宝站内移动端。

投放区域

测款的时候没必要限制区域，除了港、奥、台和西藏、新疆以外，我会全投放。因为测款不就是看产品的受众程度吗？如果限制区域又怎么能测出受众数据最真实的款呢？

春节期间虽然北方很冷，但是有部分北方人在南方天气温暖的地方上班。

只有标品类目，主图差异化较小，产品区分不大的前提下，为了提高点击率可以卡地域。别的时候最好不要用。

投放时间，夜间30%。正常时间点投80-100%。我一般投100%，有一定的习惯因素在里面，但是100%投放对于今后的分时折扣的调整还是很重要的。不管折扣是往上还是往下调整都有很大空间。

我在春节期间测款的PPC在0.5元左右，节后可能会高一点，能控制到1元左右，这个看类目竞争大小。

还有人问测款的关键词怎么选择？

一般情况下系统推荐词已经足够了，由于新版本的市场行情已经不能使用搜索词查询，入店词也被改的非常凌乱。后期找词最好通过不同渠道。工作量会增大很多。

还有竟店对比分析中竞争店铺的引流出和转化词，这些都可以。当然很多店铺没有这个功能，这里只是给大家介绍了解一下。

测款计划的关键词只要是精准长尾词都可以加进去，不必在意关键词太多的问题。只要是精准的关键词，能带来更多精准的流量，这样的词就是有效的，一般情况下80到150个关键词都行。每天根据词在展现量和点击率进行调整。。

你只需要在测款预算范围内控制好ppc，尽量保证预算费用晚上23点后烧完。

测款的人群怎么设置呢？

测款还是要有针对性的人群，不然人群太乱数据的准确性也会受到影响。

我的习惯是系统推荐人群全开，自定义人群，根据产品属性设置。人群溢价60%即可，上下浮动20%左右。优质人群可以适当提高溢价，比如：购买过同类店铺商品的访客、浏览过同类店铺商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客。

那么什么时候可以使用高溢价、低出价呢？

1、高溢价适合于部分标品类目，后期PPC优化空间有限。只能用高溢价获得更多的优质人群。

2、反馈数据一般，强行推的款。

3、适合于推广阶段，采用常规方法推广比较困难的款。

4、基础较差的新店。

三、主推阶段

测款数据好的，单独拿出来主推，主推计划需要筛选关键词，要求是相关性好的、展现指数不错的、点击率高的词，不需要太多前期养20-30个词就行，女装最好是从精准词切入。每天对数据表现不好的关键词进行筛减，重新加入新的关键词。这样有利于保证点击率和转化率。

主推阶段前期就是养权重，把整个计划的权重养起来。在养权重的同时优化详情页和评价，努力提高款式的转化率。等到转化率起来，自然权重比较高了，ppc控制在合理区间，就可以放大流量。

多加词，拿流量

在计划权重比较高，转化也优化到一定程度的时候，就可以加入更多的关键词，这个时候可以加大词和精准长尾词。前期筛选过的精准词，只要能拿更多的流量都可以。

在拉流量的阶段一定要控制好预算，春装最好在5-7天打爆。这个阶段做流量递增，每天需要投入多少预算？转化率不够的情况下如何做关键词排名？

在拉升流量的阶段，不要过多的考虑PPC。在自然权重很低的情况下，低PPC是无法取得更高的排名，获得更多流量的。

这几天店铺流量基本是爆发增长，整个店铺的数据都爆发式的向上趋势。要想获得更多的自然流量，店铺实时点击率、转化率和点击量都要同时放大。春装一般情况下5-7天首淘搜索流量就能起来，然后在做流量定向，拉首淘首页流量。

爆款流量起来后可以慢慢的降ppc，把直通车花费控制在合理区间。很多人对于怎么降低ppc一直理解的不够透彻。

由于女装类目人群的独特性-----排名对转化率的影响很小，降低ppc很容易。

在拖价阶段那对于权重该怎么判断呢？

根据你资金情况先设置一个日限额，3000或者是5000。如果下午5点日限额就烧完了，说明在你预算范围内，ppc很高，适当降低关键词出价。

如果你的点击率波动比较大或者降低的比较多；直通车转化降低太多；那说明关键词降价太多，不合理，影响我们的点击率和转化率。

这个时候就停止拖价，有两个处理方法：1、适当回调关键词价格，不要把ppc降的那么厉害。2、不动关键词出价，（因为调整关键词出价效率比较低，灵活性不够，而且一天多次调整出价对权重不利）调整分时折扣，把折扣往上调。抵消关键词出价带来的影响。

一般情况下，我建议大家用第二种方法，因为关键词降价不可能太多，用折扣调整完全可以弥补。

四、多款多计划

女装直通车操作思路——多款多计划。春装时间短，不适合推太多的款，我们一般女装店铺只需要1-2个爆款就可以过渡到夏装。

至于多计划。首先关键词承担的是引流作用。理论上关键词越多，引入的流量越多，在转化率一定的前提下，流量越多，转化也越多。

关键词和计划做的多， PPC可以不断的往下压，节约推广成本。

节约推广成本，提升店铺销量是一个直通车手的本职工作，希望我介绍的方法能帮助到你，如果你还有疑问可以微信我。

测款的方法不难，重要的是对过程的把控，还有主推阶段对率指标和量指标的敏感性。